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福建信达机械狠抓内控应对市场变化

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-16  来源:中国井盖网
核心提示:在全国铁路工作会议上,铁道部部长盛光祖表示,2012年全国铁路基建投资额将为4000亿元。这一额度大大低于铁道部2011年计划的7000亿元投资额,延续了数月来铁路基建投资一路下滑的趋

  在全国铁路工作会议上,铁道部部长盛光祖表示,2012年全国铁路基建投资额将为4000亿元。这一额度大大低于铁道部2011年计划的7000亿元投资额,延续了数月来铁路基建投资一路下滑的趋势。

  此信号一发出,不少从事基建工程领域的企业都倍感压力。在大环境趋紧的状况下,相关从业企业纷纷制定政策,以此来应对难关。福建信达机械有限公司就是这样一家企业。

  作为福建泉州市一家专业从事混凝土搅拌站生产的企业,信达机械有限公司在目前企业产量不饱和的情况下,把更多时间和精力放在了企业内控上,通过资源整合、机制调整、系统改造等手段,来增强企业的内在竞争力,从而为新一年的发展规划做准备。

  信达机械董事长蔡文章告诉记者,针对目前混凝土机械产量普遍下滑的现状,企业将通过技术改良改造、扩大售后服务半径、提升专业化服务,来提高用户满意度,从而巩固和开发新市场。

  蔡文章认为,企业的发展,要根据不同时期来调整经营战略;不谋全局者难谋一域,不要只求一时的得失。除了进行技术改良,信达机械还将在企业合作机制上作针对性调整。代理商合作制是目前混凝土行业普遍采用的一种营销模式,其弊端在于随着代理商掌握的资源越来越多,企业命脉就受其牵制。蔡文章告诉记者,2011年受政策环境影响,不少代理商对所代理的产品进行行业比对,重新选择合作企业,使不少企业陷于困境。这也是去年混凝土机械行业产量有所下滑的重要原因之一。

  针对部分代理合作对象存在的商业投机状况,信达机械将对原有单一的代理商合作制进行调整,开始建立起企业自己的营销队伍。蔡文章说:“信达今后市场拓展至少要靠两条腿走路,一是要建立起一支直营销售队伍;二是用直营模式将可以完成更多的、代理商没能涉及的项目市场,同时也对代理商的项目信息进行更有效促进,并针对整个宏观市场进行资源的整合配置,使得彼此合作更有成效。”

  目前,铁路建设资金紧张,使得很多高铁项目难以运转,但是随着国家对铁路建设各项资金的逐步投入,行业内有实力的企业在新一年的发展也会逐渐向好,而一些比较弱小的企业将被淘汰。

  蔡文章认为,国外区域性市场将为企业开辟竞争新战场。近年来一些东南亚及非洲和拉美地区发展中国家,随着本国经济发展步伐的加快,都在不断增加基础建设投入,因此相关产品市场份额也将逐年扩大。今后一个年度乃至几年的国外市场,亦将成为国内混凝土机械企业开拓市场的一个新机会。而信达机械也将紧紧抓住这一机会,力促企业获得更好发展。

  (本文来源:中国工程机械商贸网)

 
 
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